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▋裸體戰術：談判需要直與快
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我們在溝通、談判的過程中，需要委婉地表達、迂迴地交流，但也時常達不到目的。
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比如說，你委婉、迂迴、暗示，這些東西對方可能接收不到，或者對方並沒有感覺到壓力，也不清楚你最終的需求，所以效果未必好。
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一旦出現這種情況，就需要另一種方法：#裸體戰術。
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所謂「裸體戰術」，就是要把想說的話，不管好聽也好，不好聽也罷，都 #直白地一次性說到位、說到底、說到最後。攤了底牌，反而能夠達到互相理解、促進合作的效果。
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我舉個例子，大家都知道我們過去是由六個人創辦萬通的，在第一次界定合夥人權益關係的時候，我們都不懂股東權利的這套做法，也沒有現代公司治理的概念，所以我們用的是「水泊梁山」的模式，也就是「座有序、利無別」，大家雖然職務有些差別，但 #利益分配是平均的。
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隨著公司的業務越來越多，大家在企業管理、公司發展方向上產生了分歧。一九九五年，我們決定根據退出機制和出價原則，以商人方式分家。
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當要分家的時候，大家心裡肯定有一些疙瘩。為了各自把公司的事情管好，我就對其中的一個朋友說：「你走了我會在公司罵你三個月，罵完之後我就會好好說話。因為你是公司的主要領導層，你走了，又帶走了人，我要不罵你，我在這裡的正確性如何體現？我繼續管理公司，總得有一個合法、正當、正確的依據吧？所以我必須罵你三個月。作為交換，我們過去的品牌也好、項目也罷，你還是可以拿去做，大家都各自可用。」
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這個朋友表示認可。就這樣，我們在做之前，比如在所謂「罵」之前，我把想法跟對方明明白白地交代清楚。
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這樣一來，即使他離開了，他聽到我在身後不斷地批評他，或者聽聞一些他認為不一定對也不會開心的話，但我提前用「裸體戰術」跟他解釋了，所以他也理解，不至於太生氣。
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之後果然就是這樣一個過程，我在公司內部要提高我的正確性、合法性、正當性，我們高大上的形象要維持，那就得不斷地批評已經離開的人，三個月一過，就只說對方好話。
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經過這麼多年回頭看，也沒有影響到我們的友誼、情誼。而且在後來的發展中，大家還有更多的諒解、理解和合作。
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這就是說，在溝通、談判的過程中，要足夠的 #坦率和坦誠。如果沒有直接地事先說好，那麼當一個人離開以後，你在背後批評他，說一些他不太願意聽的話，當然就會引起誤解。
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所以把事情直接說到位，效果會比拐彎抹角要好得多。
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我還聽過一個故事。
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蘇州有一個女大學生，跟老外結婚，婚後發現老外總把錢算得特別清楚，每一筆錢都仔仔細細，她就很生氣。
老外就挺奇怪，覺得你的錢為什麼要跟我的混在一起呢？將來我的錢和你的錢算不清了，我倆吵架了怎麼辦？
後來兩個人又因為女方的父母該怎麼養而起了爭執。
在中國，父母如果生病了，子女有能力就一定要贍養、幫助，不得有二話，這就是孝順。
但國外不同，老外說要分清權利和義務，你的媽媽不應該用我的錢來養，於是兩個人就為這事吵架。
老外這就是「#裸體戰術」，我都跟你說清楚了，所以你不應該怪我。
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剛開始，這個女大學生很不爽，時間長了，慢慢地她就發現，每次都先說清楚以後，反而不吵架了。因為後來都照著做也就理解了，原來這是他的文化，「先小人後君子」，反而到後面你就變成真君子。
兩個人雖然磕磕碰碰，但每次外方用「裸體戰術」直說，她慢慢消化，慢慢適應，不滿中理解，理解中相處，最後日子還過得挺好，而且在互相了解以後，都知道了對方的底線，也更有安全感。
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